學習園地
領航計劃4月學習主題-《集團戰略利潤管控》課堂回顧
【領航計劃】是順控集團內部培育預總經理、董事長的人才戰略之一。
2023年4月，順控人才發展研究院組織開展了領航計劃第四期課程學習，課程主題為《集團戰略利潤管控》，該課程核心主旨是強化企業操盤手在“懂經營會算賬”方面的能力，課程核心內容圍繞戰略思維與商業利潤模式創新，課程時間為15日-16日兩天封閉式學習。
本次課程邀請的講師是高校客座教授汪俊宏，同時也是公司治理與商業模式創新專家，國際投行資深投資人。
本期課程共計100余人參加，學員范圍涵蓋國有企業總部領導班子及中層干部，下屬二、三級企業領導班子，以及優秀民營企業家。
汪教授通過分析當前國際發展形勢和國內產業趨勢，闡述出企業戰略視野要有高度、寬度和廣度的核心觀點。圍繞新經濟形勢下中國企業普遍出現的發展困惑和戰略危機，進一步介紹了企業戰略管理的核心要素。結合“一帶一路”倡議框架思維，帶領學員解讀高價值商業模式的布局方式，只有依托國家競爭力與集團競爭力，做到發展（能放）與管控（能收）相結合，才能實現商業模式的長遠發展。
同時，通過對零售行業、手機行業、冰箱行業和鋼鐵行業的深入剖析，教授進一步介紹了如何運用產業鏈思維來分析和制定企業戰略，以及運用核心財務指標進行戰略管控。
在培訓學習的組織上，本次進行管理創新，包括嚴肅課堂紀律和出勤管理，采用【沉浸式學習+積分制分組PK+商業案例研討實戰模擬+評選最優學習小組】形式，充分調動起參訓學員對課程學習的主動性和積極性，本次課堂效果是歷次中最積極主動討論最熱烈的一次。
學員表示：分組方式非常有效，學習過程中激發學員提出問題、討論問題、回答問題，把學習過程演化為商戰模擬，使得學員對企業的戰略與發展有了更深刻的認識，也掌握了運用財務指標和產業價值鏈來判斷企業商業模式的方法，對企業戰略制定和產業投資帶來了前瞻性的指導作用。
通過干部培訓學習和課堂管理，強化了企業團隊建設，活躍了組織氛圍，在商業案例探討中，優秀學員也起到了標桿引領作用，樹立了企業內部比學趕超的學習型組織氛圍。
（課程優秀小組獲獎）
（課堂剪影）
優秀學員學習心得：
一、順控發展公司總經理-蔣力
1、格局打開和國際化視野：從世界的視野看自己，跳出行業看行業、跳出中國看中國，應有意識地提高站位考慮問題，主動考慮與國際接軌。
2、應回歸原點、回歸初心、以終為始，以終端客戶的訴求出發去看行業、看產業、看現在，聚焦主業穿透產業鏈整體來做分析。
3、戰略要有高度、寬度、廣度。
4、高價值商業模式布局圖：發展與管控、能收又能放：發展是前提！國際業務要依托國家競爭力和集團競爭力構建，集團應關注業態平衡的重要性，布局現金流業務。
5、產業鏈思維在全產業鏈的角度來分析問題、整合資源、構建競爭優勢、做取舍。主動謀劃、占領制高點、搶奪關鍵點、建立控制點、爭取話語權，無法突破控制點時，應選擇改變競爭機制。
6、產業鏈的分層分析：通過對行業層面、公司層面、運營層面的分析解決不同問題。
7、產業鏈的利潤區分布和戰略控制點分析：應向高利潤區延伸以獲取高盈利能力、應覆蓋戰略控制點以鞏固優勢地位。
二、科融創公司招商運營總監-鄭志萍
1、從世界的視野反觀自己，跨越邊界跳出行業看行業，
通過發展趨勢指導工作方向和內容。
2、原點思考、做中學、錯中悟、悟中求發展、聚焦主業、持續成長。
3、企業存亡一線，彎多路險，漫漫長路，如何順利轉彎，思考中總結？
4、應對未來生活，一切重新想象，培養“心”，欣賞美；致虛極，守靜篤，萬物并作，吾以觀復；致虛守靜。
5、全局觀、棄細節，中國心、世界觀、宇宙智；戰略高度、寬度、廣度；戰略制定后細節定成敗。
6、新時代、新愿景，城建競賽——產投競賽，產業競爭力——產業引導力。
7、高價值商業模式布局，發展是前提，管控是關鍵，能放能收，財務結果反觀管控效果，制高點——關鍵點——控制點——話語權；定規則，世界共同商業語言——財報，IMF及世界銀行等。
8、產業鏈分析、終端用戶思維倒看產業鏈；全產業鏈思維、全球戰略布局案例，柯達、蘋果、屈臣氏、統一、三井等。
三、順控集團人力資源部部長-劉穎
1、集團要做好上層設計，找到產業鏈和利潤制高點，現在和未來的關鍵點。設計戰略利潤，做好業態平衡和業務布局，現金流業務利潤業務等，短中長期做好業務規劃；
2、現金流管理很重要，關注周轉率賬期，縮減周轉天數，縮短應收賬款周轉天數和存貨期，提高應付周轉天數；
3、NPV同等情況下，相對于低利潤率極高周轉率企業和中等利潤率極高杠桿，投資者偏好利潤率高杠桿適度的企業。
