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【領(lǐng)航計(jì)劃】重塑利潤(rùn)管理思維 助力國(guó)企科學(xué)決策——2023年“領(lǐng)航計(jì)劃”《六大決策出利潤(rùn)》課堂回顧
【領(lǐng)航計(jì)劃】是基于“順控人才發(fā)展5+1計(jì)劃”所打造的五支戰(zhàn)略人才隊(duì)伍之一，旨在通過(guò)順控領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型——順六條對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行培養(yǎng)和發(fā)展，建立培養(yǎng)企業(yè)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍。
干部順六條的具體內(nèi)容，分別是：1.思想引領(lǐng)/政治覺(jué)悟，2.戰(zhàn)略思維/有大局觀，3.經(jīng)營(yíng)意識(shí)/商業(yè)洞察，4.高效運(yùn)營(yíng)/結(jié)果導(dǎo)向，5.資源整合，6.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
《六大決策出利潤(rùn)》
課堂回顧
6月8日至9日，順控人才發(fā)展研究院組織開(kāi)展“領(lǐng)航計(jì)劃”企業(yè)管理專題培訓(xùn)，是一次圍繞領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型中經(jīng)營(yíng)意識(shí)素質(zhì)項(xiàng)的專項(xiàng)課程安排，課程主題為《六大決策出利潤(rùn)》，核心內(nèi)容是理解和運(yùn)用毛益、變動(dòng)費(fèi)用、固定費(fèi)用、流動(dòng)資金、運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)六大指標(biāo)去開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策活動(dòng)，課程目的是重塑企業(yè)管理者對(duì)利潤(rùn)決策指標(biāo)的認(rèn)識(shí)，提高科學(xué)決策能力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
本期課程特邀講師是史永翔教授，史老師是清華、北大等著名高校EMBA總裁班最受歡迎的授課教授、YTT利潤(rùn)管理體系創(chuàng)建人，被譽(yù)為“利潤(rùn)學(xué)之父”，擁有18年跨國(guó)公司高級(jí)管理經(jīng)歷, 曾輔導(dǎo)過(guò)企業(yè)上市及幫助瀕臨倒閉企業(yè)起死回生。
本期培訓(xùn)是自疫情放開(kāi)以來(lái)，首次聚集三大區(qū)屬國(guó)有企業(yè)的大規(guī)模學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。全場(chǎng)共計(jì)245人參加，其中包括順控集團(tuán)141人、順鐵公司80人、順融公司24人，課堂出勤率高達(dá)90%。學(xué)員范圍涵蓋三大集團(tuán)總部及下屬二級(jí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子、中層以上管理人員、三級(jí)企業(yè)及項(xiàng)目制公司領(lǐng)導(dǎo)班子，以及與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、投資決策、財(cái)務(wù)管理相關(guān)的基層骨干。
第一天上午，史老師以“團(tuán)購(gòu)配菜項(xiàng)目”作案例討論，讓學(xué)員設(shè)身處地感受作為企業(yè)CEO在進(jìn)行決策時(shí)所面臨的三大困擾，進(jìn)一步指出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策歸根到底是要回歸利潤(rùn)指標(biāo)的最終表現(xiàn)。
圍繞利潤(rùn)決策，史老師重點(diǎn)介紹了“利潤(rùn)管理體系-YTT理論”，即昨天、今天、明天。YTT理論三個(gè)看的思想分別是：用未來(lái)看今天、用高空看格局、用外部看自己。即企業(yè)要用未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃去判斷當(dāng)下的決策，要站位高遠(yuǎn)去作市場(chǎng)布局和客戶定位，同時(shí)要重視外部問(wèn)題，用外部問(wèn)題解決內(nèi)部問(wèn)題，要用經(jīng)營(yíng)牽引管理，管理導(dǎo)向是讓經(jīng)營(yíng)更加順暢。
第一天下午，史老師以藍(lán)血十杰的歷史作為開(kāi)端，引申出現(xiàn)代企業(yè)管理的本質(zhì)就是用統(tǒng)計(jì)控制運(yùn)營(yíng)，用財(cái)務(wù)支持決策。企業(yè)要做創(chuàng)造價(jià)值的勞動(dòng)，必須向上建立數(shù)據(jù)依據(jù)，向外選擇價(jià)值市場(chǎng)，向下管理好績(jī)效，向內(nèi)管理好運(yùn)營(yíng)。史老師指出，收入、利潤(rùn)和現(xiàn)金流能否保持同步增長(zhǎng)，是企業(yè)決策中最痛苦的事情。
（課堂剪影）
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第二天的課程，史老師以餐飲行業(yè)、酒店行業(yè)、航空公司、家電企業(yè)等為案例，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)負(fù)債表、標(biāo)準(zhǔn)損益表、現(xiàn)金流量表、管理?yè)p益表及管理資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行分析解讀，深入說(shuō)明了毛益、變動(dòng)費(fèi)用、固定費(fèi)用、流動(dòng)資金、運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)等六大指標(biāo)的決策含義及運(yùn)用方法。重點(diǎn)講授了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的5大財(cái)務(wù)危機(jī)，包括：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金缺乏、應(yīng)收賬款過(guò)大、資產(chǎn)太重、資產(chǎn)缺乏流動(dòng)性以及過(guò)多的短期貸款。
通過(guò)模擬六大決策，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)懂弄通了管理決策中銷售量的變化、售價(jià)的變化、直接成本的變化、變動(dòng)費(fèi)用的變化以及固定費(fèi)用的變化，對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)的不同影響。
最后，史老師用一個(gè)“扭虧為盈的利潤(rùn)報(bào)告”作為課堂結(jié)業(yè)研討，檢驗(yàn)學(xué)員兩天的學(xué)習(xí)成果。
（結(jié)課作業(yè)批改）
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（結(jié)課作業(yè)批改）
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本期培訓(xùn)采用【積分制分組PK+最優(yōu)學(xué)習(xí)小組評(píng)選+優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選】的形式，通過(guò)豐富的案例分析加深學(xué)員對(duì)理論知識(shí)的理解、再結(jié)合大量的課堂研討檢驗(yàn)學(xué)員對(duì)決策指標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用效果。
學(xué)員表示：史老師的課堂風(fēng)趣幽默，案例豐富，互動(dòng)性強(qiáng)，兩天的封閉式培訓(xùn)給順德國(guó)企的經(jīng)營(yíng)思維帶來(lái)了沖擊和啟發(fā)，也呈現(xiàn)出很好的學(xué)習(xí)效果。國(guó)有企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，掌握著許多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)資源，但由于國(guó)有企業(yè)的特殊性，其經(jīng)營(yíng)發(fā)展往往缺乏民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的高效率和高收益，但隨著國(guó)企改革的縱深推進(jìn)，國(guó)有企業(yè)必須摒棄過(guò)去的經(jīng)營(yíng)思維，在兼顧社會(huì)效益的前提下，要加大利潤(rùn)追逐力度，保證國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，才能真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
（最佳學(xué)習(xí)小組獲贈(zèng)簽名書籍）
最佳學(xué)習(xí)小組名單：
組長(zhǎng)：岑允謙（順控集團(tuán)黨委委員、副總裁）
組員：
陳志勇（順控集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記）
葉家偉（順博公司總經(jīng)理、董事）
劉杰（路橋養(yǎng)護(hù)公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理）
饒孟樹(shù)（順鐵公司總工程師）
劉麗芳（順鐵公司風(fēng)控審計(jì)部（法律事務(wù)部）部長(zhǎng)）
朱偉賢（順鐵公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展部（財(cái)務(wù)結(jié)算中心）副部長(zhǎng)）
（優(yōu)秀學(xué)員獲贈(zèng)簽名書籍）
優(yōu)秀學(xué)員名單：
組長(zhǎng)：吳一偉（順控產(chǎn)投公司風(fēng)控合規(guī)部副經(jīng)理）
組員：
黃艷平（順控產(chǎn)投公司風(fēng)控合規(guī)部經(jīng)理）
蒙子榮（順控產(chǎn)投公司風(fēng)控合規(guī)部副經(jīng)理）
邱謙（順控產(chǎn)投公司戰(zhàn)略與人力資源部副經(jīng)理）
袁嘉莉（順控產(chǎn)投公司監(jiān)察審計(jì)部副經(jīng)理）
邢錢君（順控教育公司品牌管理部經(jīng)理）
楊仁（順控集團(tuán)資金發(fā)展部（財(cái)務(wù)結(jié)算中心）融資管理崗）
馬慧丹（順控集團(tuán)紀(jì)檢監(jiān)察室（監(jiān)事會(huì)辦公室）監(jiān)事支持崗）
特別表?yè)P(yáng)學(xué)員-邱謙（順控產(chǎn)投公司戰(zhàn)略與人力資源部副經(jīng)理）
史老師課堂金句分享
01
經(jīng)濟(jì)知識(shí)的部分就兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)叫做收入，另外一個(gè)叫做代價(jià)，如果收入和代價(jià)之間不平衡，就沒(méi)有質(zhì)量。
02
人生要總結(jié)，總結(jié)的次數(shù)決定你成長(zhǎng)的高度，有的人一輩子總是習(xí)慣性地犯錯(cuò)，有些人一輩子總是堅(jiān)持他熟悉的地方，所以每個(gè)人都有慣性，這種慣性能把它歸納出來(lái)，總結(jié)出來(lái)。
03
一個(gè)客戶喜歡的東西，一個(gè)有現(xiàn)金流的東西，不代表是一門好生意。
04
所有的經(jīng)營(yíng)者在做決策的時(shí)候，都是一種在歷史條件下的必要選擇。
05
解決困擾的三個(gè)路徑：一是建盈利模式、二是監(jiān)控盈利問(wèn)題的程度、三是如何推進(jìn)盈利的路徑。
06
我們企業(yè)是十年、五年、三年、一年做相應(yīng)布局，十年的戰(zhàn)略，五年的規(guī)劃，三年的安排，一年的預(yù)算，這都是從未來(lái)而推演現(xiàn)在。
07
要有一個(gè)非常正確的思維來(lái)做企業(yè)，要分析你的昨天有什么、預(yù)測(cè)你的明天想要什么、然后你就可以決定你今天去做什么，所有的事情都是要建立在這“三天”的軌跡當(dāng)中，否則你這個(gè)事情的本身并沒(méi)有意義。
08
企業(yè)要從外部看自己，一定要有客戶導(dǎo)向，因?yàn)閮?nèi)部的話，所有的管理本質(zhì)上是個(gè)背離，所有的管理過(guò)度的公司都是成本高，所以內(nèi)部的問(wèn)題都是效率問(wèn)題。
09
要用經(jīng)營(yíng)來(lái)牽引管理，我們的管理導(dǎo)向是要讓經(jīng)營(yíng)更加順暢，而不是簡(jiǎn)單地去做完，管理如果說(shuō)沒(méi)有導(dǎo)向、沒(méi)有牽引、沒(méi)有目標(biāo)，管理本身就是無(wú)效的。
10
永遠(yuǎn)不要去算別人值不值，永遠(yuǎn)要算自己需不需要。人生很多事情都是算不清這個(gè)賬，所以決策本身要學(xué)會(huì)區(qū)分是多與少，還是有和無(wú)。
11
0和1是決策的問(wèn)題，100和99是管理的問(wèn)題，所以決策的問(wèn)題要慎重，管理的問(wèn)題要要求、要經(jīng)濟(jì)。企業(yè)往往對(duì)決策的問(wèn)題隨意，對(duì)管理的問(wèn)題苛刻。過(guò)度要求，結(jié)果這兩件事情都沒(méi)搞得好。
12
當(dāng)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，淘汰的是沒(méi)有客戶忠誠(chéng)度的公司和商業(yè)模式。
13
遇到問(wèn)題不是快速反應(yīng)，而是第一要做全景掃描，第二是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題對(duì)應(yīng)問(wèn)題，第三按問(wèn)題操作方案實(shí)施，最后才是認(rèn)真執(zhí)行、情緒穩(wěn)定。
14
營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)不完全取決于對(duì)他的激勵(lì)，還要取決于公司的投入。
15
客人是要做篩選的，我們?yōu)槭裁炊颊J(rèn)為敲門的都是客戶？不對(duì)的。外企有句話就是，我們不和找我們的人做生意，我們只和我們找的人做交易。
16
會(huì)計(jì)不是真正的財(cái)務(wù)決策，是因?yàn)榻嵌鹊牟煌Ｎ覀円泄芾韴?bào)表和預(yù)算報(bào)表，當(dāng)我們都用管理報(bào)表來(lái)管理的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)就開(kāi)始上軌道了。
17
所有的財(cái)務(wù)危機(jī)，都是流動(dòng)性不足帶來(lái)的。缺乏經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金收益，過(guò)大的營(yíng)收，過(guò)大的存貨，過(guò)大的難以攤銷的固定資產(chǎn)，過(guò)多的短期貸款。
18
簡(jiǎn)單與復(fù)雜并存，簡(jiǎn)單指導(dǎo)復(fù)雜，復(fù)雜的問(wèn)題歸于簡(jiǎn)單，再用簡(jiǎn)單指導(dǎo)復(fù)雜。
